الطريقة

من الأرقام إلى القرار

طريقة واضحة ومنظمة. خمس خطوات تعرف فيها بالضبط ماذا تفعل وماذا تتوقع في كل مرحلة.

جرد الأرقام

ابدأ بجمع أرقام ثلاثة أشهر: المبيعات، تكاليف الشراء، المصاريف الثابتة، والسحوبات الشخصية من المشروع. بلا هذه الأرقام يبقى كل ما بعدها تخميناً.

ورقة واحدة أو جدول بسيط يكفيان في البداية

اختر منتجاً واحداً واحسب تكلفته الكاملة: المواد، التغليف، الشحن، العمولات، نسبة المرتجعات، وساعات عملك. الرقم الناتج هو أساس أي قرار تسعير.

ابدأ بالمنتج الأكثر مبيعاً لديك

حدد السعر بناءً على تكلفتك وهامش ربح واضح، ثم قارنه بالسوق. إن كان السوق لا يحتمل هذا السعر، فالمشكلة في التكلفة أو في المنتج نفسه، لا في السعر وحده.

الخصومات تُحسب من الهامش لا من السعر

افتح حساباً مستقلاً للمشروع، وحدد لنفسك راتباً شهرياً ثابتاً يُحوَّل منه. عندها فقط تصبح أرقام المشروع قابلة للقراءة، ويصبح ربحه أو خسارته واضحين.

لا سحوبات عشوائية مهما كان الرصيد مغرياً

خصص نسبة صغيرة من كل عملية بيع لاحتياطي المشروع حتى يغطي ثلاثة أشهر من المصاريف الثابتة، ثم راجع أرقامك شهرياً في جلسة قصيرة لا تتجاوز نصف ساعة.

المراجعة القصيرة المنتظمة أفضل من مراجعة سنوية طويلة

بنود تُنسى

هذه البنود تبدو صغيرة منفردة، لكنها مجتمعة تلتهم الهامش بهدوء.

نسبة من كل عملية بيع تُخصم تلقائياً

تكلفة متكررة تُحسب كنسبة من المبيعات

مال متوقف في المخزون لا يعمل لصالحك

تُحسب ضمن تكلفة البيع لا خارجها

وقتك تكلفة حقيقية حتى لو لم تدفعها نقداً

احسب تكلفة منتج واحد بالكامل هذا الأسبوع. الباقي يصبح أسهل بكثير.

تواصل معنا